{"id":5454,"date":"2020-01-23T08:10:14","date_gmt":"2020-01-23T11:10:14","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fdinternational.com\/dev\/?p=5454"},"modified":"2020-01-24T07:35:55","modified_gmt":"2020-01-24T10:35:55","slug":"cronista-fdi-del-corralito-la-gestion-patrimonios-360","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fdinternational.com\/dev\/fdi-en-los-medios\/cronista-fdi-del-corralito-la-gestion-patrimonios-360\/","title":{"rendered":"EL CRONISTA: FDI, del corralito a la gesti\u00f3n de patrimonios 360\u00b0"},"content":{"rendered":"

Fecha<\/strong>: 23 de enero, 2020<\/em><\/p>\n

EL CRONISTA: FDI, del corralito a la gesti\u00f3n de patrimonios 360\u00b0 <\/span><\/h2>\n
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La historia de Mariano Sard\u00e1ns<\/strong> es muy inspiradora. En 1998 fund\u00f3 su propia gerenciadora de patrimonios despu\u00e9s de sentir una necesidad muy fuerte de lanzarse al mercado con un emprendimiento personal. As\u00ed fue como este ingeniero industrial que estudi\u00f3 finanzas en EEUU, mont\u00f3 su oficina en un altillo que le prest\u00f3 un amigo mientras viv\u00eda en dicho pa\u00eds.Su primer desaf\u00edo fue conseguir su primer cliente. Tard\u00f3 un a\u00f1o y medio en lograrlo, pero la espera vali\u00f3 la pena porque \u00e9ste lo recomend\u00f3 a sus conocidos y as\u00ed su proyecto comenz\u00f3 a expandirse.<\/section>\n
Esta vida prometedora en el exterior cambi\u00f3 de repente cuando en el a\u00f1o 2001 Sard\u00e1ns<\/strong> vino a pasar sus vacaciones a la Argentina. \u00c9poca en la que la gente perd\u00eda sus ahorros o no pod\u00eda retirar su dinero de los bancos ya que hab\u00eda entrado en vigencia el “Corralito”. En este contexto, Sard\u00e1ns<\/strong> vio una oportunidad y decidi\u00f3 quedarse para seguir con su negocio ac\u00e1. “A pesar de lo sucedido, me pareci\u00f3 que pod\u00eda aportar mi granito de arena, ya que fue la \u00e9poca en que se dio el corte de confianza entre el cliente com\u00fan y los bancos. Nadie confiaba m\u00e1s en los gerentes de ninguna entidad financiera, que antes de la debacle eran considerados “gur\u00faes” por la gente. Por aquellos d\u00edas, y gracias a mis contactos, llegu\u00e9 a recibir el llamado de 90 clientes desesperados a los cuales logr\u00e9 descorralar uno por uno encontrando una figura legal para eso. As\u00ed se hizo conocida FDI y comence a sumar equipo y conocimiento a la empresa hasta llegar a ser lo que somos hoy, una gerenciadora con 22 empleados y 4 socios”, relata Sard\u00e1ns<\/strong>, el CEO de esta empresa que gestiona, protege y potencia patrimonios por m\u00e1s de u$s250 millones en forma directa y m\u00e1s de u$s 1000 millones en forma indirecta.<\/p>\n

Desde sus inicios, Sard\u00e1ns<\/strong> se propuso crear un modelo de servicio con una mirada 360, esto es que adem\u00e1s de brindar soluciones financieras y cambiar\u00edas, resuelva toda la parte impositiva, legal, sucesoria y hereditaria de las personas, inversores institucionales y empresas. “Este tipo de propuesta “autosuficiente” es muy com\u00fan en EEUU y el 80% de los inversores la eligen porque saben que, como no cobran comisiones de parte terceros (contadores, abogados, escribanos), no hay conflictos de intereses. Esto es lo que nos diferencia de un asesor de banco o agente de bolsa. A nosotros s\u00f3lo nos paga el cliente, por eso trabajamos con fuerza para que a \u00e9l le vaya bien. Por el contrario, quienes representan a una entidad bancaria, trabajan a comisi\u00f3n y con objetivos de venta semanales, mensuales y hasta anuales que tienen que cumplir porque si no los echan. Lo que termina ocurriendo en estos casos es que estos empleados le venden a sus clientes el servicio que m\u00e1s le conviene a ellos y no lo que realmente es ideal para ese inversor que va en busca de su ayuda”, aclara el CEO.<\/p>\n

Para llevar adelante este desaf\u00edo, capacit\u00f3 a todo su personal en estos temas. “Nuestra empresa funciona como una escuela de negocios en este sentido. De este modo, nuestros colaboradores aprenden a negociar en bloque con las distintas entidades bancarias o sociedades de bolsa para que se beneficie desde el cliente m\u00e1s chico al m\u00e1s grande, a pulverizar todos los gastos extras que \u00e9stas cobran, a buscar las instituciones m\u00e1s baratas, seguras y rentables, a armar informes tributarios para evitar que un contador realice los c\u00e1lculos de impuestos a las ganancias, la renta financiera o los bienes personales y hasta saben comprar d\u00f3lares al menor tipo de cambio y venderlos a otro mayor logrando que el cliente pague los impuestos m\u00ednimos y necesarios sin por eso estar en negro”, detalla Sard\u00e1ns<\/strong>.<\/p>\n

Otro dogma de la compa\u00f1\u00eda es que cada cliente es distinto, por lo que gestionan y administran cartera por cartera. Hoy posee 700 de ellos repartidos entre Argentina, EE.UU. M\u00e9xico, Brasil, Uruguay y Espa\u00f1a, a los que atiende uno por uno. En cuanto al valor del servicio, Sard\u00e1ns cuenta que cobra el 1% anual sobre el monto de la cartera del cliente, y un m\u00ednimo de 500 d\u00f3lares por trimestre. Cuando la cartera supera el mill\u00f3n de d\u00f3lares, la al\u00edcuota es menor. “Esto nos obliga a esforzarnos para brindar lo mejor al cliente para poder cobrar despu\u00e9s ese porcentaje”, dice el n\u00famero uno, quien reconoce que el mejor marketing de FDI es estar inscripta en la Comisi\u00f3n de Valores de EE.UU, por lo que ante cualquier estafa o cobro de comisiones pueden perder la matr\u00edcula y quedan imposibilitados para operar. “Otro modo de ganar su confianza es que todos los activos o la plata del cliente est\u00e1n a su nombre, nada al nuestro”, acota.<\/p>\n

Actualmente, entre los objetivos de crecimiento que tiene para su empresa, sobresale el de conquistar m\u00e1s clientes extranjeros y argentinos expatriados en el mundo. En tanto, como empresario miembro de Vistage (Organizaci\u00f3n de coaching ejecutivo para CEO\u00b4 s y due\u00f1os de empresas), adem\u00e1s de dar charlas sobre asesor\u00eda financiera en distintas compa\u00f1\u00edas, Sard\u00e1ns<\/strong> tiene pensado dar clases sobre finanzas en los colegios m\u00e1s humildes de la ciudad con el objetivo de sacar a los pobres de la pobreza y ense\u00f1arles a ahorrar. “Estoy convencido de la importancia de la educaci\u00f3n en finanzas. Hoy ellos son los m\u00e1s endeudados, y el ahorro es la base de la riqueza”, concluye.<\/p>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n

Fuente: El Cronista<\/a><\/i><\/h3>\n<\/div>\n<\/div>\n
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