{"id":6791,"date":"2021-03-16T11:00:49","date_gmt":"2021-03-16T14:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.fdinternational.com\/dev\/?p=6791"},"modified":"2021-06-01T11:45:19","modified_gmt":"2021-06-01T14:45:19","slug":"el-cronista-hecho-a-medida-la-seductora-oferta-para-ganar-clientes-con-portfolios-personalizados","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.fdinternational.com\/dev\/fdi-en-los-medios\/el-cronista-hecho-a-medida-la-seductora-oferta-para-ganar-clientes-con-portfolios-personalizados\/","title":{"rendered":"EL CRONISTA: Hecho a medida: la seductora oferta para ganar clientes con portfolios personalizados"},"content":{"rendered":"

Fecha<\/strong>: 16 de marzo, 2021<\/em><\/p>\n

Si desea leer la nota en El Cronista, haga click aqu\u00ed<\/strong><\/em><\/span><\/a><\/p>\n

EL CRONISTA🇦🇷: Hecho a medida: la seductora oferta para ganar clientes con portfolios personalizados<\/span><\/h2>\n
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El a\u00f1o de la pandemia ser\u00e1 tambi\u00e9n el a\u00f1o de los inversores. Al menos en la Argentina,\u00a0el aislamiento preventivo y prolongado<\/strong>, combinado con una econom\u00eda que muestra grietas por todos los frentes, inflaci\u00f3n en ascenso y devaluaci\u00f3n constante del tipo de cambio\u00a0provoc\u00f3 que nadie que tenga un patrimonio que defender se haya quedado quieto<\/strong>.<\/p>\n

Y as\u00ed como\u00a0los peque\u00f1os ahorristas tomaron la decisi\u00f3n de dar un salto y salir del plazo fijo para incursionar en la Bolsa<\/strong>, los individuos de altos patrimonios prendieron luces de alerta, se involucraron m\u00e1s en las decisiones de inversi\u00f3n\u00a0y fueron en busca de asesores integrales que puedan darles no solo sugerencias de\u00a0asset allocation\u00a0<\/em>sino las mejores alternativas para mantenerse lejos del riesgo argentino (incluida su alt\u00edsima presi\u00f3n tributaria, recargada sobre el final del a\u00f1o). “Cada cliente tiene objetivos y perfil inversor diferente, es por eso que armamos estrategias a medida de cada uno<\/strong>“, arranca Mariano Galarraga, gerente de Banca Privada de Banco Galicia.<\/p>\n

“Contamos con diferentes alternativas de acuerdo con cada perfil inversor, patrimonio y preferencia para operar pero\u00a0nuestro servicio cubre el 100 por ciento de las necesidades que se le puedan presentar<\/strong>, ya sea a nivel personal como tambi\u00e9n para su empresa”, plantea el ejecutivo.<\/p>\n

Para quienes tienen inversiones por encima de US$ 200.000, el ICBC cuenta con servicio de Private Banking<\/strong>. “Se le asigna al cliente un banquero privado y un servicio que llamamos ‘one stop solution’<\/em>, donde el asesoramiento es integral y abarca su cartera local e internacional ya que poseemos alternativas de inversi\u00f3n onshore y offshore”, describe Dar\u00edo Zabuski, Responsable de An\u00e1lisis de Mercados de ICBC. “Se trata de un segmento heterog\u00e9neo respecto de sus actividades y de un promedio de edad por encima de los 50 a\u00f1os<\/strong>“, aporta.<\/p>\n

Banco Mariva tambi\u00e9n tiene servicio especial para este segmento. “Una de nuestras ventajas mas importantes es que somos una plataforma integrada. Tenemos unidades de negocios propias en la Argentina y en Estados Unidos, por lo cual le facilitamos a nuestros clientes el acceso a todos los mercados y todos los productos financieros, dentro del mismo grupo”, describe Pablo Santiago, gerente de Wealth Management de Banco Mariva. “Les\u00a0damos la posibilidad de armar carteras diversificadas a medida\u00a0y en ese sentido\u00a0el riesgo cr\u00e9dito en la Argentina est\u00e1 presente solo en peque\u00f1as proporciones de algunas carteras\u00a0y puntualmente en bonos corporativos de corto\/mediano plazo muy selectivos, a los cuales le damos un seguimiento riguroso”, sostiene.<\/p>\n

Pero claro que no solo los bancos se dedican a satisfacer las necesidades de los individuos de alto patrimonio. Los asesores independientes tienen tambi\u00e9n este segmento bien aceitado. “Nuestros clientes tienen activos l\u00edquidos (financieros) superiores a los US$ 500.000\u00a0y\u00a0nuestros servicios abarcan desde la planificaci\u00f3n financiera, fiscal y sucesoria, hasta la implementaci\u00f3n y ejecuci\u00f3n de las soluciones que permiten maximizar la rentabilidad de los activos<\/strong>“, desglosa Mariano Sard\u00e1ns<\/strong>, socio y CEO de FDI Advisors que ofrece una propuesta integral de asesoramiento que llaman “Multi-Family Office”. La empresa tiene oficinas en Miami, Montevideo y Buenos Aires y administra activos de unos 1000 clientes en 14 pa\u00edses.<\/p>\n

Una de las particularidades de FDI es que no tienen productos financieros propios, no es Sociedad de Bolsa ni tiene convenios con gerenciadoras o administradores de fondos.<\/p>\n

“Para los clientes residentes en la Argentina, tomamos muy en cuenta el impacto impositivo de las decisiones, seleccionando el tipo de activo y tambi\u00e9n siendo precisos en el instrumento m\u00e1s adecuado para cumplir los objetivos de riego\/retorno y eficiencia impositiva”, describe Santiago de Mariva.<\/p>\n

De la misma manera, Zabuski pone \u00e9nfasis en la pata impositiva dentro del servicio integral que ofrecen: “Son temas de gran demanda en este grupo de clientes y por eso hemos ido incorporando eventos con especialistas tributarios donde se exponen temas generales y de actualidad impositiva”.<\/p>\n

Cartera VIP\u00a0<\/strong><\/p>\n

“Las crisis, tanto locales como internacionales, deben estar consideradas en la estrategia elegida.\u00a0Si alguien calibr\u00f3 mal el riesgo y luego se asusta ante la volatilidad elevada o un resultado adverso, lo m\u00e1s probable es que termine tomando malas decisiones que empeoren a\u00fan m\u00e1s sus resultados<\/strong>“, advierte Zabuski y detalla que “en el plano local, la alta volatilidad hace que escaseen alternativas para perfiles conservadores”.<\/p>\n

“En este contexto\u00a0nuestros clientes demandan dolarizaci\u00f3n de patrimonios a trav\u00e9s de bonos p\u00fablicos y privados emitidos en d\u00f3lares o activos d\u00f3lar linked”, dice Galarraga, del Galicia, como sintesis de lo que m\u00e1s demandan sus clientes. Para facilitarles el camino lanzaron una plataforma digital para quienes les gusta manejar ellos mismos las inversiones. “Contamos con un portfolio de productos financieros para desarrollar su rentabilidad<\/strong>: Plazos Fijos, Fondos Fima, Intermediaci\u00f3n y Custodia de T\u00edtulos Valores (Bonos P\u00fablico y Privados, Acciones, Cauciones, Opciones, Cedears) y damos acceso a todas las emisiones primarias que se presenten, operando tanto en pesos como en d\u00f3lares”, detalla.<\/p>\n

Santiago, de Banco Mariva, remarca que en los tiempos que corren de retornos muy bajos, “nos debemos esmerar en la selecci\u00f3n de activos, y ser creativos en los instrumentos que le sugerimos a los clientes<\/strong>“. “Para perfil de riesgo moderado, nuestras \u00faltimas recomendaciones fueron posicionarse en acciones europeas de alto dividendo, acciones estadounidenses del sector de materiales b\u00e1sicos (que se beneficiar\u00edan en cualquier resultado de la elecci\u00f3n presidencial) y bonos corporativos de alto rendimiento de mercados desarrollados (en especial estadounidenses)”.<\/p>\n

Sardans remarca que “hoy en d\u00eda el cliente argentino est\u00e1 enfocado en proteger sus activos, en minimizar su carga tributaria y analizar si conviene invertir o desinvertir en la Argentina.<\/strong>\u00a0Existe la l\u00f3gica de preferir mantener su capital en moneda fuerte y en mercados con fuerte respeto de la propiedad privada. Eso implica, en algunos casos, seguir una estrategia prolija de desinversi\u00f3n, lo cual en muchos casos incluye trasladarse o llevar sus negocios o parte de estos al exterior”.<\/p>\n

En ese sentido, Gustavo Neffa, socio de Research for Trades, enfatiza tambi\u00e9n en que “el inversor argentino tiene mucha necesidad de cubrirse y de diversificar”. Y apunta hacia Wall Street: “La capitalizaci\u00f3n burs\u00e1til de la Bolsa de Nueva York representa el 60 por ciento mundial. Con una cuenta en Estados Unidos se puede operar pr\u00e1cticamente todos los activos que uno desee<\/strong>, dado que existen no solo los instrumentos dom\u00e9sticos sino globales necesarios para hacerlo.\u00a0Muchas empresas extranjeras de cualquier parte del mundo emiten ADR y entonces sus acciones se pueden comprar directamente en Wall Street, sin tener que adquirir las divisas e ir a otra bolsa”, explica con la mente en un inversor de banca privada, algo m\u00e1s sofisticado y con ganas de diversificar.<\/p>\n

“Hoy la Argentina presenta muchas dificultades en materia de inversi\u00f3n si lo que se busca es seguridad<\/strong>. Dicho esto, nuestra principal preocupaci\u00f3n a futuro producto de la crisis mundial que origin\u00f3 el Covid es la segura depreciaci\u00f3n del d\u00f3lar frente a otras monedas debido a la mega emisi\u00f3n que est\u00e1 realizando el banco central de los Estados Unidos. A tal efecto\u00a0dise\u00f1amos seis carteras que contienen activos subyacentes que est\u00e1n denominados y generan flujos en monedas alternativas al d\u00f3lar, as\u00ed como tambi\u00e9n exposici\u00f3n a activos reales, como ser inmuebles, con amplia diversificaci\u00f3n global”, detalla Sardans.<\/p>\n

“Tanto bonos como acciones se encuentran en valuaciones muy elevadas, lo cual limita la posibilidad de obtener rendimientos que compensen el riesgo, y la amplia liquidez inyectada para compensar el impacto econ\u00f3mico del Covid puede permitir el mantenimiento de esta situaci\u00f3n por tiempo prolongado. Los activos que todav\u00eda tienen atractivo son los bonos\u00a0high yield<\/em>, bonos de mercados emergentes y acciones de empresas medianas de Europa y los Estados Unidos<\/strong>, como tambi\u00e9n de algunos pa\u00edses emergentes como el caso de Brasil”, analiza Zabuski, con la vista puesta en inversores de perfil moderado.<\/p>\n

En referencia a las oportunidades en el mercado local, el ejecutivo de ICBC se\u00f1ala que “para aquellos con un perfil de riesgo m\u00e1s agresivo, las valuaciones de los activos se encuentran muy bajas en t\u00e9rminos hist\u00f3ricos, tanto en bonos como en acciones. Pero deber\u00e1n tener un horizonte de largo plazo hasta que se logre disminuir la volatilidad macro”.<\/p>\n

El objetivo que persiguen los asesores con este grupo selecto de clientes es darles un servicio integral, que resuelva varios aspectos y con foco en los resultados. “Cuando gerenciamos activos buscamos maximizar la rentabilidad despu\u00e9s de impuestos<\/strong>, generando m\u00e1s flujos (alquileres, dividendos, intereses) y ganancias de capital (diferencias entre compras y ventas).\u00a0Una de las formas es anulando cualquier intermediario que no agregue valor:\u00a0de ah\u00ed que operamos v\u00eda\u00a0discount-brokers<\/em>\u00a0en Estados Unidos”, detalla Sardans y agrega otro punto clave de su servicio: “Blindar sus bienes del ataque de terceras partes, lo cual hacemos mediante la implementaci\u00f3n de fideicomisos o\u00a0trusts<\/em>\u00a0familiares”.<\/p>\n

Fuente: El Cronista<\/a><\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n<\/section>\n

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