Un claro ejemplo de caso de éxito cliente-empresa

Ayer terminamos una reunión de monitoreo bimestral con un cliente.

Comenzó a ser cliente desde inicio de junio 2018 (después de la devaluación de mayo perdieron mucho dinero por la gran exposición de “stock en la calle por reponer” sin protección por devaluación).

• Rubro: electrónica.
• Margen de venta: aproximadamente 20%.
• Mercado muy competitivo: Tiene techo al precio de venta. Su clientela paga a 30 días y sin ajuste del tipo de cambio.

En junio empezamos de cero.

Cada nueva venta sólo sale con “futuro de dólar” (todo protegido).

• Costo del seguro aproximado del 4%.
• Margen asegurado aproximado del 16%.

Dos meses después, aumentaron casi al doble las ventas (en volúmen).

>>>>La ventaja de hacer foco en vender más, sabiendo que tu margen está asegurado y la reposición está garantizada.<<<<

Hoy empezamos a trabajar para compensar el costo del 4% del seguro de cambio (por ejemplo, operando al dólar mayorista por intermedio del mercado de capitales).

Iniciamos el proceso para activar líneas de financiación de forma de seguir creciendo con apalancamiento y así evitar usar capital propio.

Moraleja: Existen soluciones concretas para seguir vendiendo en momentos de crisis.

Mariano Sardáns

CEO de FDI
Gerenciadora de Patrimonios

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